今天凌晨的欧联杯决赛，史无前例由两支非主流赞助商赞助的球队pk。joma赞助的亚特兰大最终战胜了castore赞助的勒沃库森，说明足球市场正在潜移默化中发生着巨变。足球鞋高端市场基本被nike adidas puma瓜分殆尽，三巨头无暇顾及的球衣市场，日后将成为各个小品牌争夺的主战场。下面我们就来盘点下这块群雄逐鹿的大蛋糕。
今年勒沃库森一路不败获得德甲冠军，除了教练阿隆索、球员维尔茨、弗林蓬火了以外。一个之前名不见经传的球衣品牌也火了，那就是英国的新兴运动品牌castore，勒沃库森的球衣赞助商。其实关注的英超的球迷应该很早就这个小翅膀logo。狼队已经使用这个品牌的球衣好几个赛季，还有目前势头不错的维拉和纽卡斯尔。
不得不说这个品牌的营销手段非常厉害， Castore是2023 年英国增长第二快的私营公司，总部位于曼切斯特，年销售额达到 1.15 亿英镑，复合年增长率 285.8%。最令人吃惊的是这家公司并不是什么百年老店，而是成立于2015年的新锐。他们的思路非常明确，只做技术含量低运动服装，营销方面不遗余力，专门赞助一些被大品牌抛弃的有些底蕴的俱乐部。格拉斯哥流浪者、勒沃库森和维拉，他们之前的赞助商也都非主流品牌hummel、jako和kappa。
据说castore赞助纽卡的金额是500万英镑每年。其他几家俱乐部估计也差不多，为何出手如此阔绰，其实主要是因为球衣丰厚的利润。每年的赞助金额其实都是用赞助物品加一部分现金来结算。比如500万英镑中，300万是球衣等装备，300万这个数字按照市售价格乘以一定比例来结算的。比如一件球衣售价60英镑，对折计算30英镑，那么300万英镑就是10万件球衣。然后200万现金就是用于购买无法提供的球鞋等装备，俱乐部还得用现金向赞助商回购一些青训t队使用的装备。纽卡球衣的原价是70英镑左右，赛季末打折卖20英镑。卖出去的球衣，品牌商大概可以得到30%的利润分成。
球衣的生产成本，应该低到你无法想象的，大家都知道nike的球衣是用回收的矿泉水瓶作为原材料的。只要你去看一下关注下盗版球衣的价格你就懂了。40人民币加印字还有利润，所以理论上一件球衣的成本不可能大于30人民币。更何况castore球衣之前在质量方面有很多问题，一直被球员们吐槽，感觉这质量说不定还不如盗版。勒沃库森的球员版球衣logo脱落，狼队球衣对抗中被撕烂。还有维拉球员投诉球衣不排汗，成了暴汗服。就这质量castore还赞助了f1红牛和迈凯伦车队，所以这年头靠质量都扯淡，靠营销似乎是唯一的出路。
和castore一样在球衣领域先下一城的还有意大利品牌macron，这个总部在博洛尼亚的品牌在以前并没有听说过，2008年以后他们最先赞助博洛尼亚俱乐部，如今发展势头不错，在五大联赛中也有一席之地。所以舍不得孩子套不到狼，越来越多运动服装品牌开始赞助五大联赛的球队。nike、adidas、puma的大品牌一般都会选择豪门进行赞助。这给了一些小品牌机会，现在茵宝也调转枪头主攻服装，赞助英超五支球队，球鞋已经不是他们的研发重点。而hummel、errea、jako、uhlsport、法国公鸡le coq这些已经凉了的足球运动品牌现在又开始卷土重来。
意甲卫冕冠军那不勒斯，近几年更是不可思议的得到了奢侈品牌EA7的赞助。 来自瑞典的户外运动品牌Craft也在五大联赛中赞助两支球队，意大利小众品牌zeus，之前一直赞助一些低级别球队，如今也在意甲赞助两支球队。卡利亚里俱乐部现在的赞助商eye sport，也是从赞助低级别球队起步的。和当年赞助佐拉足球鞋品牌aline都是卡利亚里当地的运动品牌，aline后来倒闭了，估计eye sport有了前车之鉴估计不会再去搞足球鞋了。
可以看出一点，以前主业做足球鞋的品牌，基本都不行了，比如早年的diadora，lotto、reebok，他们很少赞助俱乐部，后来信誓旦旦的new balance在赞助利物浦时还火了一把，但现在也已经奄奄一息。好像只有mizuno例外，常年在足球鞋领域深耕的日本小农，在之前用酒香不怕巷子深的独特模式，存活到现在。mizuno在那些年很少赞助欧洲俱乐部，印象中最著名的可能就是01-02赛季的佛罗伦萨俱乐部，那也是为了韩日世界杯憋出的大招。如今美津浓也意识到再这样在足球领域靠球鞋小打小闹肯定不行了，也要与时俱进了，在德甲赞助了波鸿和奥格斯堡，在意甲还搞定了拉齐奥，这次真的是下了血本了。这恰恰说明了球衣的利润丰厚，赞助俱乐部的金额听上去挺大，其实咬咬牙，最后吃不了亏。
没有哪个品牌是因为赞助球队亏本破产，一般都是被其他品牌抢走了赞助对象而失去阵地而偃旗息鼓的。在意甲，莱切俱乐部就自己生产球衣，品牌叫m908，不需要赞助，自产自销，利润全部自己的，也能赚点辛苦钱。这种先例早年在意甲就出现过，最著名的是13-14赛季的罗马俱乐部，没有和kappa续约，他们的球衣就是自产自销，无印良品，领标就是as roma，那个赛季过的也挺滋润，就这么钓鱼了一个赛季，最后获得联赛亚军，nike马上和罗马签订了大单赞助合约。
再来看看国内的情况，来自西班牙的两个中资品牌，走的是不一样的套路，他们都号称西班牙国宝第一运动品牌。卡尔美是福建的私营企业，起步比较早，武磊留洋西班牙人时，老板倾家荡产赞助了西班牙人，武磊回国后马上解约，还赞助了很多中甲中乙球队。如今kelme应该国内足球服装市场份额最大的商家。joma则是财大气粗，背后是浙江吉利，目标是超越nike，征服世界。所以他们直接赞助欧洲俱乐部比如新科欧联杯冠军亚特兰大、黄潜比利亚雷亚尔，国家队罗马尼亚和乌克兰，国内也有一些俱乐部使用joma球衣。
但中国作为球衣生产超级大国，国内市场的竞争非常激励。除了上面那些在中国讨饭吃的洋品牌，国内还有很多足球运动服品牌，锐克的历史最最悠久，是矮脚虎赵达裕创立的品牌，今年伊沃效力的延边龙鼎俱乐部穿的就是锐克球衣。和足球服挂钩比较早的还有李宁、特步，在2010年前后赞助过欧洲俱乐部。现在的后起之秀是赛客，也是势头强劲，之前听说了澳超联赛冠军球队中央海岸水手。但是我从来没穿过，这次去延吉踢球穿了一次，一体印制舒适性不错，版型感觉也还行。我还使用过蜂锐、idraw这样的国产自主品牌，近年来还有不少日本品牌也被偷偷引进到中国市场，可见国内的球衣市场以后的竞争会有多惨烈。
