01
1937年，经济学家凯恩斯炒期货，炒股票，因病金盆洗手。不再投机。已经赚到了一生享用不完的财富。与一般赌徒不同，他留给后人一个极富想象力的“赔经”—-最大笨蛋理论。
什么是最大笨蛋理论？
最大笨蛋理论也叫“博傻理论”。之所以人们愿意高价买下一个东西，哪怕这个东西一文不值，是因为你相信有个更大的笨蛋会从你这里买走他。
最著名的物理学家牛顿，做过最大的笨蛋。
1720年的英国股票投机狂潮中，一家无名氏创造了一个莫须有的公司，至今无人知道这是什么公司。但是认购者将近数千名，而且争相恐后，把大门都挤垮了。没有人相信这家公司会获利丰厚，而是寄希望更大的笨蛋出现，价格上涨，自己就会赚钱了。
牛顿参与了这次投机，结果成了“最大的笨蛋”，他因此留下了一句名言：”我能计算出天体的运行，但是计算不出来人们的疯狂“！
最大笨蛋理论对职场成长的借鉴意义有三层。
1、执行关键判断，就是有没有比自己更大的笨蛋，不是计算这个东西（付出）的价值大小。
2、只要自己（付出）不是最大的笨蛋，那么就是赢多赢少的问题了。
3、如果找不到最大的笨蛋从你这里买走你的东西（付出），那么你就是最大的笨蛋。
马云说：如果你做了一件100％的人都能看懂（聪明）的事，那么这件事注定不能成功，任何公司的成功一定是做了别人认为不可能（笨蛋）的事。
02
严昊2019年胡润财富榜排名第14名，身价1200亿。除了严昊自己努力之外，比如大一就在太平洋集团任办公室主任，毕业后就任太平洋集团一个分公司经理，当年扭亏为盈，第二年赚了10个亿。
不过还是要提一下他的父亲严介和。
严介和，亏5万不如亏8万的笨蛋。
1992年，严介和带着借来的10万，在淮安注册了一家建筑公司。
大多数工程队都忙着到处拉盖楼的生意，严介和却盯上了由政府一手操办的基础设施建设。
但是通过正常的途径，严介和这样的小公司根本没机会。于是，他就跑去打听有没有别人不肯干的工程。当时南京市正在建设环城公路，果真有3个涵洞没人肯干，合同金额29.4万。不过经层层转包已经是第五包了，要是接手的话至少要亏损5万元。
不是没有聪明的朋友出主意，说只要减少点工料，这个单还可以赚2万。
面对这样的小聪明，严介和没有理会，他还是毫不犹豫地签订了协议。
为了赶在春节前完工，严介和与他的手下人没日没夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起开着拖拉机回老家过年。140天的工作量，他们只花了72天。春节后，工程指挥部领导和专家去工地验收项目，一检测，每个细节都无可挑剔。
这一单，严介和不止亏5万，而是亏了8万。他说，“既然赚不到钱总得赚个面子，要赔钱就赔到位。”
严介和正式赚到第一桶金。
因为“亏5万不如亏8万”的壮举，严介和的公司从杂牌军一跃成为指令性承包队，“哪里要突击，哪里有短腿，我们就去做。”第二年春天，绕城公路完工的时候，严介和及他的公司净赚800万元。
对此，严介和说，“对第一桶金，我一点都不惊讶，这尽在我的掌控之中。”
多年后，严介和还不无得意地说，“什么叫大智若愚。什么叫今天的诚信、明天的市场、后天的利润。想做大老板是不能急功近利的。”
赚2万，不如赔5万，赔5万不如赔8万，最大的笨蛋买单是800万？不是的，到目前为止，最大的笨蛋还没有出现，游戏仍然在继续，
严介和的苏太华系
03
职场计算得失的办法，肯定不是拿多少工资办多少事。
不知道底薪的小笨蛋。
我的第一份工作是医药销售代表，非医药专业的我，未经任何培训派到北京市场，负责西城区，石景山和海淀区销售工作。
工作八个月后，总部发给我一笔钱9400元，我坐在那里思考了半天，想不明白这是什么钱，有点不敢拿。打电话给总部，总部会计在电话里告诉我，这是我八个月的工资，看我一直没有领，给我汇过来了。
回想起出差北京的时候，我已经领了5000块钱差旅费，当时公司政策是每个月回款的5%可以作为包干提成，意思就是市场上需要的任何招待费用也都包括在里面。所以我一直以为这就是我的全部收入，我的确不知道我还有工资拿。
我至今也没有弄清楚这1500元底薪的构成是什么，当时我记得办事处的另一个销售代表热情的跟我讲解过，但是她也是业绩最差的那个，每年人均业绩200万，她八个月才10万。我第四个月已经400万，当时公司要求每个销售代表的年度销售任务是200万。
精于计算提成产生的过程。
我满脑袋关注的是5%的包干提成。精确计算后，每天我要拜访20家药店，1家三甲医院，同时还懂得跟医院系主任，主治医生和药市委员会主任打得火热的同时，能区分出做出决策的是正主任还是副主任。
谈完客户，就一头扎进公司后勤调货的电话沟通中，着急了还自己卸货。记得一个大雪天公司到货了，找不到装卸工。我自己卸完一个20尺集装箱药品，将近2500件。卸到300多件的时候，热的已经只穿裤衩了，卸完，浑身上下冒着白腾腾的热气。
不搬货，就发不了货，不发货，怎么能收钱，不收钱就没有费用。我当时也就是这么想的，所以觉得这些活就该自己干。
到北京市场后第四个月，我就在东直门外地铁入口处的馄饨摊上，跟国药集团老总签了第一份260万销售合同，将近3000件的中成药止咳冲剂。当时流行的商业模式是“货到付款”，我早早的已经把药品发到了国药仓库。
傻傻的坚持。
公司主张OTC终端直营体系，我自己虽然已经有了国营批发渠道。在没有人要求的情况下，我也主动开发了五家医院终端。还记得其中一家医院，负责药品进货的是仓库主管，无情的拒绝了我的任何要求。万般无奈，坐在门诊大厅的椅子上发呆，一个穿着白大褂的女士过来问我干嘛的，介绍完我的身份和企业后，她让我一周后再来。这家医院从此每个月药品销售量20万。
北京当时国营医药主渠道还没有退出市场，OTC（终端分销）体系国内刚开始运作，地铁票价是5毛钱一张。
然后一个更大的笨蛋出现。
公司董事长来北京经过现场调研，他决定让“不知道底薪的笨蛋”成为了公司最年轻的北京片区经理。当时我跟董事长见面也没超过两次。第一次是出差前，第二次就是北京市场现场调研。
04
1、别做最后一个笨蛋，要学会计算。
计算正如《孙子兵法-谋攻篇》中描述：故曰：知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负，不知彼，不知己，每战必殆。
只知道自己的利益，不知道别人的利益，你办事就会一成一败。不知道自己的利益，也不知道别人的利益，办每件事就是失败。能知道自己的利益，又知道别人的利益，那么办事就会成功。办事越成功，成长自然越快。
职场的博弈，并不是只看你的能力和成果，而是抓你的缺点。年轻人有冲劲，很好，爱表现，很好。但是最后成功的当上合伙人或者高管为什么不是你？
职场上的成功法则，有时候挺简单的，就是笨蛋看着聪明人一个一个的倒下去。
2、做个最小的笨蛋，学会共赢。
一名推销员从总公司到分公司，到任的时候，带来了总公司写给分公司总经理的一封推荐信：此人才华出众，但是嗜赌如命，如果你能让他戒赌，他将会成为一名TOP（读音：多普，顶级的意思。）销售代表。
分公司总经理看到推荐信，就把这名推销员叫道办公室：你说你喜欢赌，我跟你赌，赌输了你就要戒掉赌博。”
推销员说：可以，我就赌你左边屁股上有一块胎记吧。假如没有，我输500美元。这位总经理一听叫道：好，把钱拿来。接着十分利索的脱掉裤子，让推销员仔细检查了一遍。证明没有胎记后，推销员把钱给了分公司总经理。
事后，分公司总经理抄起电话打给CEO说：我狠狠修理了这个推销员一顿，他下次肯定不敢再赌了。“
”到底怎么回事？“CEO问，分公司总经理把事情经过说了一遍。CEO叹了一口气，他出发去你那里之前，跟我赌1000美金，说见到你五分钟之内，一定能让你把屁股给他看。”不过，我跟董事长打赌5000美金，说你会让这个推销员参观你的屁股滴！”
在职场，每个人都很聪明，但每个人都是笨蛋，你把别人当筹码，你自己也是另一场你看不见的赌局的筹码。要充分认识到安全才是最大的利益。
何为安全？
干有利于他人，包括客户，社会和同事，同时又有利于自己的事。仅有利于自己，不利于他人的事坚决不干。
无利的事，也不要干。
计算好各方利益，埋头付出，成功不必在我，在各方的“保护”下，成长来的更轻松些，成功也会更快一些。
