引言
在全球经济一体化的大潮中，优瑞卡国际集团（Eureka International Group）审时度势，积极响应国家“一带一路”倡议，秉持人类命运共同体理念，通过在克罗地亚设立经济特区有限公司（SEZ）成功搭建了稳固的投资服务平台，并积极收购了Alu-Marin公司，实现了业务的深度融合与拓展。克罗地亚乃至欧洲对绿色低碳可持续发展理念深入人心，在此背景下，我们致力于在克罗地亚奥西耶克打造绿色空港产业园，引入国内先进的绿色建材产业链，推动当地建材行业朝着绿色、智能化、数字化方向发展，为中国建材企业拓展海外市场提供新机遇。
同时，我们也关注到部分国内建材企业存在生产资源利用效率有待提升、生产潜能未能充分释放的情况，我们希望通过在克罗地亚的布局，助力这些企业优化资源配置、挖掘发展潜力。此外，一些中国国央企在克罗地亚的投资项目已取得显著成果，也为中国建材企业在当地发展树立了榜样。
二、克罗地亚建材市场宏观分析
1、市场规模与增长趋势
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克罗地亚建筑市场呈现出持续增长的良好态势，2023年市场规模已达115亿美元，且预计在2025-2028年间，年均增长率将超过3%。这种增长主要归因于以下因素：
▷ 建筑许可证发放数量的增多。
（数据来源：克罗地亚政府建设部门统计数据）
▷ 政府在交通基础设施领域的大力投资。
（数据来源：克罗地亚政府财政支出报告及相关项目资料）
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克罗地亚旅游业的蓬勃发展对建筑市场的推动作用显著。据克罗地亚旅游局数据显示，近年来克罗地亚游客数量持续攀升，但当前旅游接待能力存在不足，尤其是在旅游旺季，酒店等住宿设施紧张。为满足日益增长的旅游需求，克罗地亚需要大量增加酒店等旅游基础设施建设，并且欧盟也有相应的资金支持旅游相关产业发展。
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从更广泛的区域市场来看，克罗地亚的市场规模有机会进一步扩大到周边的欧盟和非欧盟国家。例如，塞尔维亚将于2027年举办世博会，这将带来大规模的基础设施建设需求。据悉，已有不少中资企业参与其中，负责主导大型项目建设。在这些项目中，对建材的需求量巨大，包括各类建筑材料如钢材、水泥、玻璃等。这种大型国际活动带来的建设需求，将为克罗地亚建材市场带来积极的辐射效应，进一步拓展克罗地亚建材企业的市场空间。
2、建材进口依赖情况
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克罗地亚本土建材生产能力存在一定局限，约70%的建材依赖进口。
（数据来源：克罗地亚贸易数据统计部门）
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在进口来源方面，中国和欧盟占据主要地位。其中，中国的建材产品以高性价比的优势在混凝土、钢材、玻璃和门窗等品类中占据重要市场份额。这得益于中国建材产业成熟的生产体系和规模效应，使其产品在价格和质量上形成了良好的平衡，能充分满足克罗地亚当地市场需求。
3、市场重点行业需求分析
(点击查看大图)
4、克罗地亚十大建材制造商收入增长概况：
2022年克罗地亚十大建材制造商收入增长32%，行业总收入达73.6亿克罗地亚库纳。这些制造商在市场中各具特点：
2022年克罗地亚十大建材制造商收入增长情况表
(点击查看大图)
总体而言，克罗地亚建材商大多采用传统生产和经营模式，与中国建材企业相比，在集成化、模块化和便于移动办公等方面存在差距，中国建材企业可凭借先进技术和创新模式在克罗地亚市场寻求差异化竞争优势。
三、奥西耶克地区在克罗地亚建材市场
发展中的优势
1、地理位置与物流便利性
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区域交通枢纽地位
奥西耶克位于克罗地亚东部，是重要的交通枢纽。其公路、铁路网络发达，与克罗地亚各地紧密相连，这使得建材产品能够高效运输至全国各个建筑项目现场，有效降低物流成本，提高企业市场响应速度。同时，奥西耶克靠近塞尔维亚、匈牙利等周边国家，为中国建材企业进入东欧市场提供了便捷通道，有利于拓展更广阔的市场空间。
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多式联运优势
奥西耶克具备海货船运、火车、空运和公路运输等多种运输方式，形成了齐头并进的发展格局。这里临近欧洲班列站点，与塞尔维亚等国家交通便捷，有利于企业开展国际物流业务，拓展欧洲市场。中国建材企业在奥西耶克能够根据不同产品特点和客户需求，灵活选择运输方式，从而提高运输效率，降低运输成本，增强产品在国际市场上的竞争力。
2、奥西耶克空港绿色产业园优势
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奥西耶克空港绿色产业园是克罗地亚建材产业发展的重要引擎，具有独特的资源和发展潜力。产业园内现有2.6万平方米的保税仓，同时还规划有5万平方米的专门用于建材企业生产制造的扩容区域。
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2.6万平方米的保税仓具有海外仓和保税仓的双重性质，集商品展示、物流运输、跨境电商、快递等多功能于一体。中国建材企业可充分利用保税仓进行原材料和成品的存储、周转，根据市场需求及时配送，减少库存成本和资金占用。保税政策降低了进口原材料成本，提高了企业资金使用效率，为企业提供了便捷的物流和供应链管理解决方案，促进企业在克罗地亚市场的高效运营。
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5万平方米的建材生产制造扩容区域，为建材企业投资建厂提供了充足的空间。众多企业入驻将形成产业集聚效应，促进企业间资源共享、技术交流与合作，降低生产成本，提高生产效率。这种布局符合当今绿色智能化发展的时代趋势，与克罗地亚以及欧盟对于建筑行业的绿色环保政策相契合。
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产业园秉持绿色发展理念，一方面是顺应全球对环境问题重视的国际趋势，满足克罗地亚和欧洲市场对绿色低碳建材产品的需求，避免因环保问题带来的潜在风险；另一方面，借助中国在绿色智能化建材技术方面的优势，如先进的绿色建材生产工艺和智能建筑材料控制系统等，推动当地建材产业朝着绿色、智能化方向升级。这不仅有助于克罗地亚建材产业的升级，带动上下游相关产业朝着绿色方向转型，形成完整的绿色产业链，还能促进当地建筑行业的可持续发展，为经济增长注入新动力。同时，对于中国建材企业，尤其是江浙沪等具有产业优势地区的企业来说，这是拓展海外市场的重大机遇，有利于这些企业将国内的优势产能释放到国际市场，实现国际化发展战略。
四、中国建材企业在克罗地亚的机遇与合作
发展策略
1、市场机遇
克罗地亚建材市场的持续增长、对进口建材的依赖以及建筑行业各领域的蓬勃发展，为中国建材企业提供了丰富的市场机遇。尤其是在装配式建筑、高品质装饰材料、节能门窗等细分领域，中国企业凭借先进技术和高性价比产品具有较强竞争力，有望在克罗地亚市场取得良好业绩，并借助克罗地亚的区位优势进一步拓展欧洲市场，实现国际化发展战略。
2、合作发展策略
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与当地企业合作：中国建材企业可与Alu- Marin等当地企业在产品研发、生产、销售等方面开展全方位合作。例如，共同开发适合克罗地亚市场需求的新型建材产品，将中国的先进技术与当地市场特点相结合；共享销售渠道和客户资源，通过联合营销活动提升品牌知名度，提高市场占有率，实现双方互利共赢。
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投资建厂策略：充分利用奥西耶克地区的优势，考虑在奥西耶克空港绿色产业园投资建厂。在建设过程中，结合当地市场需求和环保要求，引进国内先进的生产技术，特别是在智能化、数字化方面的优势技术，打造绿色环保且智能化的生产模式，提高产品质量和生产效率。同时，合理规划产能，利用保税仓等资源优化供应链管理，降低运营成本，增强企业在克罗地亚市场的竞争力。
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融入当地产业生态：积极与当地建筑企业、供应商、经销商等建立紧密合作关系，融入克罗地亚当地产业生态。参与当地建筑项目投标，根据项目需求提供定制化建材产品和解决方案，及时了解市场动态和客户需求变化，不断优化产品和服务，提高客户满意度和忠诚度，树立良好的企业形象。
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关注政策与市场趋势：密切关注克罗地亚政府的政策法规变化，特别是在环保、建筑标准、税收等方面的政策调整，确保企业运营符合当地要求。同时，紧跟市场趋势，加大对绿色建材、智能化建材等新兴领域的研发投入，提前布局未来市场。发挥国内在绿色环保建材以及智能化与数字化融合方面的优势，将其引入克罗地亚市场，与当地企业共同打造具有品牌化的绿色智能化的建材产业全产业链，使奥西耶克成为中国建材企业在欧洲的重要产业基地。
五、SEZ对建材企业的服务
(点击查看大图)
六、结论
在当前国际经济与环保形势下，克罗地亚建材市场为中国建材企业带来了诸多机遇。优瑞卡国际集团通过 SEZ公司凭借自身服务优势和在当地的资源整合能力，结合奥西耶克地区的独特优势以及绿色智能化建材产业发展的潜力，中国建材企业有望通过我们的平台和服务，优化自身生产资源配置，挖掘生产潜能，提升生产效率和产品价值，实现在克罗地亚的可持续发展，共同为当地和欧洲的绿色建筑事业做出积极贡献，在开拓欧洲建材市场中创造辉煌。
我们期待更多建材企业参与其中，欢迎大家在进博会与我们相聚，共享发展成果。
1、展位信息
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时间：2024年11月5日至10日
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地点：上海国家会展中心
（上海市青浦区崧泽大道333号）
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展位：1.2B7-04
经济特区有限公司 SPECIAL ECONOMIC ZONE D.O.O（简称SEZ）总部位于克罗地亚。致力于优化当地产业结构，打造“欧亚绿色产业园区”，提供完善的产业配套服务。
我们的目标是构建一条联接欧亚的绿色产业通道，帮助更多优质企业进入欧盟市场，完成战略性布局和国际化进程。希望通过我们的努力，推动绿色产业的发展，促进地区经济增长，实现可持续发展。
编辑：侯宜均
责编：马宁
