文/BU 审核/张子扬 校正/知秋
脱发如今已是中国年青人共同的难题，据国家卫健委数据，中国有2.5亿人正为脱发而烦恼。由此，催生出一片庞大的防脱、植发、假发市场。
其中，植发无疑是其中最暴利的行业，换算下来植发1cm²的价格，比1cm²的北京房价还贵。有甚者，更是凭借此创造90亿港元巨头。
12月13日，雍禾医疗赴港上市，成为了“植发第一股”。截至发稿前，雍禾医疗市值已经突破90亿港元，上升态势明显。
据雍禾医疗公布的招股书显示，雍禾医疗在2020年里，共为5.1万人植发；而公司的植发费用，最低也要2万元，最高甚至要10万元以上。这为雍禾医疗造就了不菲的营收。
近年来公司营收额不断高速攀升，到2020年时，雍禾医疗营收已经增长至16.4亿元，业绩很是亮眼。同年，公司的净利润为1.36亿元，表现也很是不错。
而且，雍禾医疗的业绩未来还有巨大的增长空间，毕竟，植发市场如今仍是一片蓝海。到2021年时，中国植发市场规模有望跨过200亿元大关，已经是相当可观。
但这还远没有达到中国植发市场的天花板。据估计，我国防脱市场拥有突破4000亿元的产值潜力。
已经做到中国植发龙头位置的雍禾医疗，无疑发展潜力巨大，未来发展潜力令人期待。
值得注意的是，雍禾医疗的创始人张玉并非出自什么大家世族，其将出身自安徽农村家庭，学历只有初中毕业，做过许多年的北漂。
而在如今，这个农村小伙已然实现了逆袭，坐拥数十亿财富。据了解，张玉拥有雍禾医疗34.91%的股份，对应市值将近31.4亿港元。
张玉在北漂期间做过为报纸拉广告的工作，其中，一家医美公司投放的广告让他了解到，原来医美行业这么赚钱。
经过一番调查，张玉了解到植发行业大有可为，而且行业门槛还不高。于是，张玉决定抓住机会自己创业。
张玉创业的起始点为雍和宫附近小区的一户三居室，房间不算大，科室很是狭小。雍禾医疗的第一个客人是一位中年男人，这台八小时的手术，让公司赚了8500元。
为了提升技术，张玉花大力气引进来美国FUE医疗器材与技术，并组建起自己的专家团队。当时，中国植发市场还是一片混乱，在乱象丛生的行业中，靠着安全、可靠的技术，雍禾医疗自然成功脱颖而出。
后来，张玉的植发生意越做越大，渐渐地壮大成为整形医院，如今更是成为植发巨头。
当前，雍禾医疗在全国已经开设53家医疗机构，并成为中国第一的医疗植发企业。
不过，虽然雍禾医疗在业界已经确立了领先地位，但公司若是想要更进一步，还有许多问题等待解决。
其中，净利率偏低是雍禾医疗面临的一大难题。2020年，雍禾医疗净利润创下了新纪录，但也不过10%。
前文说过，植发生意相当“暴利”，雍禾医疗的毛利率其实有74.6%之高。而之所以公司的利润率如此低，是因为将太多的钱砸在了做广告上。
据了解，雍禾医疗的营销开支占据了公司总收入的近一半，公司获客成本高达1万+/人。雍禾医疗对营销的高度依赖，难免令人担忧，能够看出其在开拓新客方面的压力；而且，这也压缩了雍禾医疗的利润空间。
如何拓展获客手段，降低营销支出，成为了雍禾医疗亟待考虑之事。
