《移动出海》人物专辑（二）
第一次问及一个人的性格时，他说，“数据驱动，理性”。这样冷冰冰的词汇往往用来形容机器人，而他则是一位地地道道的数字营销行家。在他分享完成长历程以及创业过程后，“理性”二字确实是最为恰当的概括。
Avazu Holding CEO兼创始人 石一
这个人，是Avazu Holding CEO兼创始人 石一。
2009年，石一放弃学业，毅然从德国回到中国，开始了创业生涯。这年，石一在德国注册了公司Avazu，然后回到国内开始运营，公司成立至今恰好7年。然而他在接受采访时却说，自己已经做了12年的广告。
如今，Avazu 已经发展成Avazu Holding集团，旗下有Teebik（全球移动营销发行平台）、Avazu（全球移动推广平台）、aFund（全球移动创业平台）和2015年年初刚成立的DotC United。
本期，Morketing专访Avazu Holding CEO 石一，谈谈他12年的数字广告经历和精耕7年的海外推广。
2004年做个人站长拿到的第一桶金
“我04年接触互联网，开始做个人站长。那时候，我在德国，04年一直到09年。我在做个人站长的过程中，搭建了30多个网站，包括各种导航、新闻、博客站。个人站长的经历让我很早就学会了写代码，自己一个人写代码、设计网站、写内容，后来，工作量大了，我就把内容外包出去，刚开始用Modem上网，后来是isdn，再后来用dsl，Windows 95，然后98、2000XP等“石一回顾。
几乎所有互联网领袖的第一桶金都与他们最擅长的领域相关，比尔盖茨将自己写的微软dos系统卖给了IBM，拉利佩奇在22岁的时候写下了PageRank的代码，这个名字没有持续多久就换做一个我们更熟悉的称呼：谷歌。
与广告结缘的石一这样描述自己的第一桶金：很小我就喜欢研究算法，在高中时候，研究谷歌排名算法。曾在做网站的时候用markov chain做了个内容生成器，生成了几百个网站，并且谷歌排名都很靠前，也因此获得很多免费流量，通过流量变现，赚得了人生的第一桶金。”他补充，当时就通过SEO 优化，把网站的流量每天做到一百多万UV。
石一在做个人站长期间，还做了1件比较有意思的事情。他回忆：“念书的时候写了个爬虫，把德国最大社交网站的所有男性用户信息都爬了一遍，然后定向给他们推送交友广告，并且把他们网站整套安全验证体系解破了“。
2009年创立Avazu，坚持做海外广告
石一大学主修计算机，复修经济学。在09年，也即大学第四个学期，他意识到继续读下去的机会成本太高，在德国注册公司后，放弃学业回国做Avazu。
靠着做个人站长期间赚到的几百万美元，石一在上海启动了Avazu。
Avazu的广告团队从刚开始的10多个人，发展至今，已有200多人规模， 而Avazu Holding包括其他子公司至今400多人。石一觉得：“相比于团队的规模，我更关注每个人的效率，因此AvazuHolding在招聘每个人的时候都会考虑单人未来产出问题“。
从客户来源看，Avazu的发展可以划分为两个阶段：2009年-2013年，纯海外客户的海外推广；2013年-至今，帮助很多国内企业出海，同时服务海外客户，推广海外市场。
石一透露：“2009年年底，Avazu真正开始运作，当时主要客户都是来自海外；然后，真正国内出海兴起是从2013年开始，2016年，国内企业出海会越来越火爆。
从2013年下半年开始，国内企业出海需求逐渐多了起来，一些的国内厂商选择了出海发展，猎豹移动、3G门户等都是其中的代表；2014年，国内出海厂商越来越多，包括畅游、360等都纷纷加入到海外市场的竞争中去；2015年至今，出海厂商已经成了一定的规模，同时也衍生除了不少新问题，企业的需求一方面是获取用户，另一方面是获得用户后，如何变现，也即货币化问题”。
从2004年到2016年，12年来，石一本质上一直围绕“流量”做事。用他本人的一句话概括“我是非常理性的性格，能够长时间保持专注一件事情”。
创始人理性下的企业调性
企业文化、调性及定位，很大层面来讲跟创始人的性格有关。石一说：“Avazu一直是把自己定义为平台型、数据驱动型公司。核心竞争力建立在产品、技术和数据方面，到现在我们的销售团队人员还是比较少的”。
据悉，Avazu目前的产品结构，分为供给方和需求方。供给方，主要服务于媒体、应用，提供移动SDK流量变现及原生广告解决方案；另外，需求方，主要服务于广告主，提供广告网络、网盟、以及全自助DSP广告投放。
石一分析，从整体来讲，中国出海情况在2013年属于野蛮发展，2014年开始注重投放效率和精准度；到了2015年，国内厂商开始重视获得的用户能够如何有价值的商业化，也即货币化变现。
出海市场着实如此，各家出海服务公司对于方向和战略都比较一致，那么每家公司的差异化在哪？从行业多方人士的观点来看，一致认为在产品以及效果优化层面。
石一阐述，“产品的差异化，更多的是通过功能和产生的效果进行差异。目前从出海服务公司来看，Avazu相对来说做得比较早，并且都做到一定的规模，在行业上建立了一定的竞争壁垒，不管从资金、技术、产品还是运营层面，都形成一定的竞争优势”。
2015年，Avazu选择进入A股市场
在14年的时候，小编曾问石一，15年的最大趋势是什么？当时石一回答：“资本化“。
如其所言，在2015年3月Avazu Inc.全球广告业务整体注入大连科冕木业股份有限公司（证券代码002354），总估值20.8亿人民币。创造了截止2015年3月，中国互联网广告界A股资本化的最大交易。
石一回忆起当时的那一步这样说道，“Avazu属于在A股市场资本化比较早的数字广告公司。2014年，我们曾考虑去香港上市、美国上市还是回国资本化。当时，我们选择了回国资本化，所以我们也是第一批拆除VIE回国的公司（当时A股市场还没有先例）。回头来看，我们觉得当时做了正确的选择。”
Avazu至今保持独立运营，石一本人也表示：“海外还有非常大的市场潜力，我们在未来会一如既往地专注海外，把中国公司出海做广做深。”
