你知道吗？上个月，郑远元把修脚店开到了美国纽约。
大家眼中不起眼的“中年人的修脚店”、“按摩界的蜜雪冰城”竟然开出国外去了，挑战起华尔街的“金融大鳄”，网友戏称为“宇宙第一修脚帝国”。
就是这家门店简单，红底白字的中年人修脚店，如今在全球门店已经超过1w家了，去年整个远元集团的生态价值更是达到120多亿，比那些装修华丽、提供电影屏幕、香薰茶歇的大按摩店赚钱多了。
如此不起眼的小生意为何这么赚钱？郑远元到底怎么年入百亿的？
1、从路边摊到全球连锁一万家门店，年入百亿，郑远元赚麻了
十月，美国纽约布鲁克林法院街一家中文店铺开业，舞狮、剪彩好不热闹。这正是郑远元的第一家海外门店开业了。
标志性的红底白字招牌下加了一行英文字母：foot care body relaxation（足部护理和身体放松）。简约明了，美国人一眼就知道这家店是干啥的。
这条街道是纽约比较繁华的一个街区，他的隔壁就是一家汉堡店，以及老牌海鲜店，距离华尔街也就十分钟的车程。
根据郑远元的公众号显示，其门店已超过1w+。
上万家门店统一简单装修，足够一人卧躺的白色沙发，配一个小凳子供技师修脚，墙上挂着价格表，主营业务就是修脚、泡脚和按摩。
门店面积也不大，高峰期甚至显得内部有点拥挤，但常在小区楼下看见他，多被中老年人光顾。
门店招牌更是和蜜雪冰城一样的配色，红底白字，简单扎眼，难怪网友称他为“修脚界的蜜雪冰城”。
价格也比较亲民，泡脚加修脚40元左右，按摩一条龙大概在70-300不等（不同门店可能存在差异）。除了几十块钱的项目，也提供精油推背、灰指甲、产品销售等服务，价格在298-1000之间。
别看价格亲民，但是老板赚麻了。根据显微故事栏目专访可知，郑远元上海的某个门店一个月的平均营业额达到十几万元。
“店里的技师们每天就能给公司创造 3000 元的正向收益，一个月就有近 10 万利润”。一位陈师傅说。
这样的门店全国遍地都是，难怪郑远元年入百亿。据郑远元官网数据显示，在去年，远元集团生态产值已经达到了 128.9 亿元。而 2016 年的时候，还只有 13.8 亿，7 年间翻了 9 倍多。
2、“百亿修脚帝国”是如何脱颖而出的？
从郑远元的装修风格不难看出，郑远元之前是路边摊起家的。据说，03年创始人郑远元还在摆摊治愈客人的腿部顽疾，因为效果出众，受大家的喜爱，后经人指点开了第一家郑远元修脚店。
他是如何运营的？
（1）将服务标准化，把修脚生意当卖产品。
郑远元开设了统一的培训学校，21年前，超过4万人在学校学习修脚、按摩，服务时候标准统一。
2019-2021，推进了《足部修护技术规范》等行业标准的建立，统一了行业标准。
在管理上，开发了监督工具，保证技师按照流程来进行服务。
总之，郑远元的做大做强，离不开服务标准化。这样可以确保所有门店的服务水平差不多，不会层次不齐，导致一个门店砸了品牌招牌，有利于维护品牌形象。另外这样的好处也是可以快速实现门店连锁，扩大规模。
这种运营有点互联网思维了，难怪郑远元跑的又快又好。
（2）性价比高，增值服务赚钱
蜜雪冰城靠啥，靠性价比，所以得到大多数消费者的认可，门店才能短时间内迅速扩大。
同样，郑远元也是这样，舍弃花里胡哨的门店装饰、人员服务，缩减成本，降低消费价格，目标锁定在中老年人消费群体。随着银发经济的崛起，郑远元也是顺应时代的发展，靠着性价比大赚。
他们门店价格在40元左右，同时在某团做团购，只要花29.9。对标其他按摩店，确实是便宜。
他们的目标人群中老年人群体，占比接近70%。这一类人员往往有脚气、灰指甲、足癣等困扰，时间也比较充足，是稳定的高需求人群。同时这些人对价格比较敏感，郑远元的价格他们刚好可以接受。所以路过郑远元的时候可以看到一排排坐着的大都是这些人群。
定价低的另一个原因也是希望提高复购率。做生意大家都知道，不做一次性生意，做长期生意。定价低，大家愿意充值，老顾客也是比较稳定且庞大的，有的老店甚至有5-10年的长期顾客。
另外增值服务，也是他们的主要盈利之一，比起29.9团购的修脚，售卖足癣、鸡眼、灰指甲等脚部问题的治疗产品利润更高。
所以经常有人吐槽郑远元的技师过度推销，有的门店乱收费。
（3）顺应互联网时代潮流，直播带货+团购，不断拉新
虽然他们的主要客户群体是老年人，但他们也整直播带货和团购。尤其是某团和某音，是他们的重点宣发平台。看数据，销量也是比较可观的。
3、总结
大多数人可能觉得，路边摊是不赚钱的小生意。但其实晚上推着小车卖炸串和炒饭的小摊贩们早已实现了存款百万。
郑远元这样修脚的小门店，大家眼中不起眼的“小生意”，实则很赚钱。2022 年中国按摩市场规模高达 4432.4 亿元，消费人次为 31.89 亿次，规模巨大。
年轻人“养生”意识增强，老年人“银发经济”发展潜力巨大，郑远元的成功不是偶然。银发经济郑远元抓的差不多了，年轻消费群体是他们攻克的下一个目标。
年轻人的养生更倾向于舒适化、娱乐化，期待郑远元之后的发展如何。
大家有去过郑远元门店按摩修脚过吗？体验如何呢？
